线上线下联动激活山核桃销售活力 扩大品牌知名度

作者:平安 来源:新闻网

当前正值山核桃销售旺季,在我区龙岗镇一家山核桃加工销售企业,山核桃仁供不应求,自今年第一批山核桃上市以来,销量同比去年翻了一番,此外,该企业还通过直播带货和开设山核桃体验馆,不断扩大品牌知名度,促进农旅融合发展。

日前,记者来到杭州临安康太炒货食品厂的生产车间,这里机器轰鸣,十几名工人正在加紧为“国庆假期”赶制山核桃产品。负责人陈洁告诉记者,今年企业与昌北的山核桃基地合作,从九月初开始就有自然落果的山核桃,相比其他企业更早上市,上市以后发现山核桃成熟率好,肉质饱满,第一批货发出去以后受到客户的认可,订单源源不断,同比去年翻了一番。“普通的山核桃仁的话,已经销售一万多斤了,这几天订单还是源源不断。”

杭州临安康太炒货食品厂成立于1997年,是一家集生产加工销售为一体的山核桃企业,2009年创立了康太团圆人品牌。为了丰富消费场景,满足差异化选择,近年来,该企业不断通过产品创新与时俱进,不仅对山核桃仁进行细分,还拓展研发新产品。例如他们的当家产品团圆仁,1颗售价近2元的一整颗山核桃仁成了“香饽饽”,供不应求。“每一天都不够卖,这二十多天销售了大概五千盒。”陈洁说。

借着直播带货的东风,去年以来,陈洁抱着试试看的心态,下载了抖音,注册了账号,借助抖音平台,走上直播带货之路。“hello,宝宝们,这里是山里的小团圆直播间,现在给大家带来的是我们的正宗的临安山核桃仁,大家可以看下。”产品解说、线上互动、引导下单,一连串操作对陈洁来说已经驾轻就熟。经过一年时间的摸索,目前平台积累了近7万粉丝,在线观看人数高达4000多人,一场直播下来能带动销售2000斤山核桃仁。

此外,公司投入建设的山核桃体验馆也已经开馆,馆内有图片、绘画和实物等展示,帮助游客了解山核桃历史、生长、采摘、加工等,在这里,不仅可以品尝到地道的临安山核桃,还可以体验手工敲山核桃的魅力。陈洁说:“我们工厂周边有很多的景区,节假日跟家人一起过来旅游的特别多,这些游客来到这里想了解当地的一些文化特产,那么我们的体验馆就是为他们服务的。”

如今,陈洁招募了专业的直播团队,不断开辟山核桃销售新渠道。接下来,她还打算开设一系列山核桃手工课程,山核桃体验游等,弥补上半年销售的空白,借助电商直播和山核桃体验馆,线上直播、线下体验,带动农产品的销售,促进农旅融合发展。